Kada tvrtke trebaju novu IT opremu ili softverske licence, suočavaju se s dva pristupa: ad hoc kupnja i projektna prodaja. Iako oba modela imaju svoje prednosti, razlike između njih značajno utječu na cijenu, dostupnost i dugoročnu održivost opreme.
U ovom blogu objašnjavamo ključne razlike i pomažemo vam da odlučite koji model nabave je najbolji za vaše poslovanje.
1. Ad hoc prodaja – brzo rješenje za hitne potrebe
Što znači ad hoc prodaja?
Kupnja IT opreme ili softvera u manjim količinama, najčešće kada se pojavi trenutna potreba – primjerice, kvar prijenosnika ili potreba za dodatnim monitorom.
Prednosti:
-
Brza dostupnost – proizvodi se preuzimaju iz distribucijskog skladišta.
-
Nema minimalne vrijednosti narudžbe.
-
Pogodna za manje tvrtke ili hitne slučajeve.
Nedostaci:
-
Viša cijena po jedinici.
-
Ograničena mogućnost standardizacije.
-
Troškovi s vremenom postaju nepredvidivi.
2. Projektna prodaja – planirana nabava uz bolje uvjete
Što znači projektna prodaja?
Riječ je o nabavi većih količina opreme ili licenci u sklopu jednog projekta, često s unaprijed definiranom konfiguracijom i rokovima isporuke.
Prednosti:
-
Znatno niže cijene po jedinici.
-
Rezervacija proizvoda izravno iz tvornice.
-
Standardizacija opreme – lakše održavanje i administracija.
-
Predvidivi troškovi i bolja kontrola budžeta.
Nedostaci:
-
Minimalna vrijednost narudžbe (najčešće iznad 20.000 € + PDV).
-
Rok isporuke obično 30–60 dana.
-
Pogodna uglavnom za tvrtke u fazi rasta, institucije i veće organizacije.
3. Koji model odabrati?
-
Ako je potreban jedan laptop odmah, ad hoc prodaja je bolji izbor.
-
Ako je potrebno opremiti 20 ili više radnih mjesta, projektna prodaja donosi značajne uštede i dugoročnu korist.
Pravi izbor ovisi o veličini organizacije, planovima rasta i financijskom planiranju.
4. Uloga ZEL-COS-a
Bez obzira na model, ZEL-COS pomaže tvrtkama da:
-
brzo nabave pojedinačne uređaje (ad hoc),
-
isplaniraju i provedu veću nabavu kroz projektnu prodaju,
-
osiguraju podršku, održavanje i servis nakon kupnje.
Zaključak
Ad hoc prodaja idealna je za hitne i manje potrebe, dok projektna prodaja donosi dugoročne uštede, standardizaciju i predvidivost.
👉 Koji god model odabrali, uz ZEL-COS dobivate pouzdanog partnera koji osigurava pravu opremu, originalne licence i stručnu podršku.
